Торговля ЭКБ через платформу - плюсы и минусы

ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ИМЕТЬ КАЧЕСТВО, СТАРАЙСЯ РАБОТАТЬ ПО ПРИНЦИПУ - НЕ ТЕБЯ ВЫБИРАЮТ, А ТЫ ВЫБИРАЕШЬ!

Понимаю тех, кто смотрит на торговую платформу с недоверием, ведь на этот счет даже древние говорили: «В случае сомнения или незнания подозревай... худшее!» Сомневаться обязательно нужно, тем более, когда предлагаются подозрительно привлекательные условия! Однако, господа и товарищи, настоящей статьёй я постараюсь немного приоткрыть вам завесу таинственности над тем, что такое торговля с использованием торговой платформы, в чем её главное преимущество и ответить на вопросы по поводу качества, сроков и цен.

1. ТРИ ИСТОЧНИКА - ТРИ СОСТАВНЫХ ЧАСТИ

Помимо прямых закупок комплектующих у изготовителей и их дистрибьюторов, а также помимо приобретения комплектующих у перекупщиков различного ранга, существует совершенной иной способ их приобретения. Третий путь - это торговля через платформу.

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЛАТФОРМЫ

Платформа - это не барахолка, а великолепная, технически и информационно наполненная, можно сказать, совершенная торговая система, использование механизмов которой в значительной степени позволяет обеспечивать закупаемому на ней товару оптимальное соотношение Цена/Качество/СрокПоставки/ГарантийныеОбязательства/Ответственность и эффективно защищаться от любых неожиданностей как продавцам, так и покупателям.

3. НАЗНАЧЕНИЕ ПЛАТФОРМЫ

Платформа востребована при сделках с крупными партиями товара, на проверку качества которых (экспертизу) может потребоваться длительное время. Торговая платформа особенно актуальна, если товар скоропортящийся или сложный по своему внутреннему строению, а также если цена товара очень неустойчива и чутко реагирует на малейшие колебания конъюнктуры рынка.

4.МЕХАНИЗМЫ ПЛАТФОРМЫ

Самое главное отличие платформы от базара в том, что платформа выступает как гарант сделки, предоставляя покупателю возможность более-менее безопасного приобретения качественного товара по принципу "сначала товар, потом деньги". Торговую платформу создают и содержат очень уважаемые организацииторговая платформа, как правило, это непререкаемый авторитет с развитой инфраструктурой и огромным, а то и гигантским уставным фондом, позволяющими ей выступать надёжным гарантом крупных сделок.

5. ПРИМЕР НА ЯБЛОКАХ

Чтобы лучше понять, о чем идёт речь, представьте, что Вы решили купить себе чего-нибудь очень и очень много. Допустим, пусть это будет целый железнодорожный состав с яблоками. Вероятно, что Вы не станете рисковать деньгами, особенно если они чужие, и не поверите продавцу на слово, что абсолютно весь состав полон красивых спелых яблок. Скорее всего, сначала Вы подумаете, а действительно ли эти яблоки так хороши или они способны доставить одни лишь неприятности и убытки, не так ли? Думается, Вы захотите убедиться, отсутствуют ли в такой большой партии недозрелые и/или перезрелые яблоки, нет ли в яблоках плесени, вредителей и т. д., и какова весомость неприятностей в общем объёме, если, все-таки, что-то и имеется? Допустим, что это так, но где взять целую армию добросовестных грузчиков - проверяющих, причем каждому из которых вы должны будете доверять как себе самому, придётся ведь доверить не только вскрыть вагоны, сделать частичную разгрузку каждого из вагонов, но и честно изъять из самой глубины каждого вагона (не только с краю, что не требует усилий!) эн-ное количество ящиков, в которых тщательно, а не формально проверить реальное качество яблок? Армия грузчиков - проверяющих обойдётся дорого, поэтому Вы захотите обойтись минимальным её размером, оставив самых надежных и самых знающих специалистов - экспертов, имеющих при себе самое эффективное испытательное оборудование и минимальное число крепких и недорогих грузчиков, пусть даже если такой армии потребуется для работы не день, а целая неделя. (Оговорюсь, то, о чем здесь написано, никак не связано с реальными сроками по яблокам и предназначено исключительно для наглядной иллюстрации работы с торговой платформой!) Встаёт вопрос, согласится ли с этим продавец? Захочет ли он ждать, пока Вы сможете убедиться в качестве его товара? Ведь цена на яблоки за длительное время их проверки малым числом проверяющих может неожиданно измениться, могут, например, ударить морозы, или Вы, как покупатель, за это время можете обнаружить на рынке другого более выгодного продавца или под любым другим предлогом отказаться от покупки! Так что же в этом случае делать, как Вам убедить Продавца продать Вам яблоки так, чтобы Вы могли использовать Ваших экспертов и Ваших грузчиков для спокойной проверки товара? Ответ прост - предложить Продавцу провести сделку с использованием торговой платформы! Действительно, работая с торговой платформой, продавец имеет гарантию, что заключив четырехсторонний договор c покупателем, экспертами и представителями платформы и не подведя с качеством, он обязательно получит деньги за свой товар. Но продавец также знает, если он сжульничает, то или продать товар не сможет, потеряв при этом драгоценное время, или, САМОЕ ДЛЯ НЕГО НЕПРИЯТНОЕ, обязательно попадёт на доску позора. Один раз плохой - всегда плохой! Плакали тогда все его деньги за место на платформе и таким трудом завоёвываемый авторитет! Ко всему, окажутся под ударом и все, кто рекомендовал, способствовал и т. д. Внушительная сумма ежегодно платится продавцом за одно лишь право продавать на платформе, но окажется, что эта сумма потрачена была зря - покупать у него после этого никто уже не будет, ведь не менее справедлива и другая поговорка: «Хвала умирает, а сплетня разрастается».

6. ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ

Приобретая на платформе электронные компоненты, не обязательно лично заниматься их приемкой, достаточно оплатить работу независимых экспертов, которые всё проверят. Грамотный четырёхсторонний договор между продавцом, покупателем, представителями платформы и экспертной организацией - залог успеха. Торговая платформа защищает покупателей от жуликов, а также от неумех с недостаточными знаниями, навыками и опытом (пусть и добропорядочных, но некомпетентных продавцов, необоснованно, по не знанию, считающих предлагаемый ими товар, порой откровенный хлам, товаром высокого качества), но чтобы Вам никогда не натыкаться на их предложения и ни терять при этом свои силы и драгоценное время, я советую тщательнЕе (с ударением не на «а», а на вторую букву «е», как говорил один известный мыслитель - юморист!) проверять поставщиков по книге отзывов. При работе на торговой платформе вопрос качества решается просто. Торговая платформа в мире не одна, у платформ, как и у торговцев, тоже существует конкуренция. Если есть конкуренция, то будет и качество работы экспертов и качество товаров соответственно!

7. ПРОИСХОЖДЕНИЕ ТОВАРА

В мире в той или иной степени торгует или приторговывает электронными компонентами огромное количество компаний - по разным данным их число достигает многих десятков или даже сотен тысяч. Основная масса этих компаний работает через платформу. Вырываются вперёд те, кто различными путями заключают максимальное количество контрактов по прямым или косвенным поставкам от производителей и начинают поддерживать их продукцию на складах. Это - так называемые, стоковые компании. Торговые платформы заинтересованы в добросовестных стоковых компаниях и самых лучших из них они тщательно проверяют и продвигают в своих журналах как образец для подражания. Например, только на одной из торговых платформ, на складах пары десятков её стоковых компаний постоянно поддерживается около 70 000 проверенных торговых позиций в промышленных количествах. Приобретая комплектующие именно у этих компаний, как правило, вы получаете проверенное качество, не отличающееся от качества заводов изготовителей. Если позиция поддерживается на складе, то по ней налажена обратная связь с множеством потребителей, которые сами не допустят проблем с качеством. Ко всему, у стоковой компании, даже и не разглашающей своих поставщиков, можно затребовать информацию лота (и они не побоятся ее дать до момента вашей оплаты!), с количеством штук в партии (чтобы проверить, что указанный на идентификаторе лот реально существует, а не вымышленный, проверить произведенное количество по лоту, дату производства и т. д. - всегда можно заподозрить неладное, если с указанным лотом вам пытаются продать 600 штук, а у изготовителя по нему произведено всего 500 и т. д.).

8. ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ ПЛАТФОРМЫ

ГЛАВНЫЕ ДОСТОИНСТВА:

1) Максимальный ассортимент товаров.

2) Огромный выбор и реальная конкуренция поставщиков.

3) Иерархия поставщиков по аттрибутам.

4) "Подноготная" история по всем поставщикам.

5) Возможность коллективных действий.

6) Возможность организации аукционов.

7) Услуги депозитария.

8) Возможность удалённого инспектирования товара.

9) Арбитраж в спорных ситуациях.

ГЛАВНЫЕ НЕДОСТАТКИ:

1) Конкретные услуги торговой платформы, как правило, требуют дополнительных расходов, кроме того, платформа регулярно взымает внушительные средства, независимо от успеха или неуспеха сделки, только лишь за право торговать, по принципу абонемента.

2) Увеличенный срок поставки.

3) Платформа обеспечивает более безопасную торговлю, но за товар не отвечает.

4) Вероятны весомые потери покупателя в случае отмены сделки на поздних стадиях.

5) Чтобы научиться правильно работать, скорее всего придётся набить множество весьма болезненных шишек (да будь Вы хоть семи пядей...! ...например, пока сможете приноровиться к характерным различиям менталитетов у Продавцов и Покупателей в разных странах).

9. ВЫВОД

При соблюдении определенных требований платформа может оказаться полезной, но обращаться с ней следует предельно осторожно, очень внимательно и особо аккуратно, говоря фигурально - на "Вы".

Сергей Пахомов

(**) - или упаковка (упаковки) другого типа.