ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ АУКЦИОНОВ
Целевая аудитория аукционов по продаже промышленных партий электронных компонентов (микросхем, модулей, полупроводниковых приборов, резисторов, конденсаторов, индуктивностей, реле, соединителей, переключателей, радиоламп отечественного и иностранного производства, различных категорий качества и исполнения, из числа избыточных запасов) надлежащего качества, представляет собой, как минимум, четыре группы Продавцов и, как минимум, четыре группы Покупателей.
Каждая из обозначенных групп принимает участие в аукционах в соответствии со своими собственными соображениями (философией*) как именно следует им действовать на аукционах, почему именно и какие выгоды им это сулит. Ниже представлена философия участия в аукционах четырёх наиболее типичных Продавцов и четырёх наиболее типичных Покупателей простыми словами, незатейливо проясняющая, кто они такие, эти Продавцы и Покупатели на аукционе, и за чем они тут:
Четыре философии аукционных Продавцов избыточных запасов:
1. "Хотим продавать на аукционе, но... детали в руки не дадим, сами сделаем с ними всё, что требуется, или привлечём общеизвестных третьих лиц, в том числе, и качество проверим сами в заслуживающем доверия испытательном центре - нам нужна только верификация с вашей стороны, то есть, подтверждение от вас, как от некоей независимой компетентной третьей стороны, что всё, что мы предлагаем на аукционе и действительно не "липа" - реально соответствует описаниям, фотографиям и видео".
2. "У нас много избыточного барахла на складе, и старьё всякое и довольно свежие детали - заниматься продажей излишков нет ни сил, ни времени, но время идёт, всё стареет и устаревает - готовы оплатить работы по подготовке излишков к участию в аукционе и работы по сопровождению участия подготовленных излишков в аукционах. За качество наших деталей не отвечаем, качество проверяйте сами, мы вам доверяем, или продавайте наши излишки дёшево и без гарантий качества. Кроме того, до начала аукциона (до первой ставки) обязуемся предоставлять потенциальным Покупателям образцы-пробники (представительные выборки из партий) для самостоятельной проверки потенциальными Покупателями - например, пусть вставят проверяемую деталь в свой прибор у себя на производстве, за тем, поместят этот прибор в камеру термоциклирования и проверят, откажет ли деталь из выборки в течение установленного времени работы прибора (допустим, три часа) в сверхнагруженных условиях эксплуатации в камере".
3. "У нас имеются излишки, проверенные нами на практике (годные партии), и это точно не мусор, так как не было с ними рекламаций по готовой (конечной) продукции, хотя и сертификатов качества на конкретную партию у нас тоже нет и не было, просто это "удачные партии" продукции. А раз это точно хорошие детали, что мы даже готовы подписаться под этим заявлением, соответственно, Договор оформить официально с гарантиями, в том числе, и солидное обеспечение исполнения гарантийных обязательств предусмотреть, мы хотели бы взять за них хорошую цену (более-менее приличные деньги)".
4. "У нас имеются излишки, качество которых инструментально проверено и подтверждено документами установленного образца от соответствующей аккредитованной лаборатории, проводившей проверки и исследования этих деталей на весьма дорогостоящем испытательном оборудовании со стоимостью машинного часа, иной раз, многократно перекрывающей стоимость проверяемых деталей и с применением специально разработанной и изготовленной под конкретное наименование деталей технологической оснастки, представляющей собой отдельное высокотехнологичное устройство, посредством которого излишки и могут быть проверены на "дорогостоящем испытательном оборудовании" (в мире насчитываются миллионы наименований электронных компонентов, какие-то их группы возможно объединять для проверки, но практически, для каждой новой позиции необходимо разрабатывать и изготавливать новое, подобного рода, вспомогательное устройство). Проверенная таким образом продукция может применяться, в том числе, при производстве изделий с длительными сроками активного существования и/или при производстве особо ответственных изделий, эксплуатируемых в чрезвычайно нагруженных условиях, так, как отбиралась из имеющегося множества партий (например, из 10 партий), как наиболее стойкая к воздействию негативных факторов окружающей среды". (Примечание) В связи с обозначенными выше особыми условиями, минимально возможная (стартовая) цена аукциона для такого рода деталей вполне может составлять десятикратную или даже стократную от их обычной среднерыночной цены - стартовая цена аукциона зависит от уровня прилагаемых к выставленной на аукцион партии официальных документов, отражающих глубину, объективность и достоверность проведённых всевозможных специфических проверок и/или исследований.
Четыре философии аукционных Покупателей избыточных запасов:
1. "Нам нужны качественные детали по нормальной цене без риска неожиданного изменения цены в последний момент, когда отказаться от сделки уже нельзя. И чтоб, гарантийные обязательства были пусть и не на очень большой срок, но надёжно и в требуемом объёме (хотя бы на 1 месяц, по крайней мере, на период собственной полноценной проверки и приёмки)".
2. "В силу разных причин, у наших проверенных Поставщиков иногда съезжают сроки поставки. Мы хотим иметь возможность приобрести на аукционе подстраховку, чтоб не пришлось удалять проверенного Поставщика из корпоративного реестра Поставщиков за малую провинность. Нас мотивирует к участию в аукционе то, что аукционный лот, в отличие от обычного интернет-магазина, сопровождает реализуемую партию подробнейшим её описанием, по которому мы заранее можем судить, обеспечит ли аукционная партия требования нашего входного контроля".
3. "Мы имеем опыт проведения для собственных нужд проверок и исследований в российских аккредитованных лабораториях (в испытательном центре). Мы не хотим самостоятельно закупать продукцию за границей, проверять закупленное там же за границей, а за тем доставлять в РФ всё равно "кота в мешке", так как это очень сложная и сама по себе очень рискованная тема. Мы хотим сосредоточиться не на закупках, а именно на проверках - хотим, так сказать, отделять "булки от грузовиков" - хотим приобретать на российском аукционе приличные по внешнему виду детали для проведения проверок в РФ их кондиционности, качества (функционального и параметрического соответствия) и надёжности (стойкости к воздействию негативных факторов окружающей среды)".
4. "Мы - бывшие российские официальные дистрибьюторы электронных компонентов (ЭРИ, ЭКБ, ПКИ) известных иностранных брендов, ушедших с российского рынка, с имеющимся и по ныне обширным кругом Заказчиков. Хотим закупать на аукционе в РФ крупным оптом приличные по виду партии вторичного рынка, сами делать по ним соответствующие проверки и исследования (документально оформлять приёмку) в уполномоченных организациях, а за тем распределять эти проверенные партии по своим старым Заказчикам, чтоб избавить их от проблем с испытаниями штучных количеств, так как им это обходится очень дорого и занимает непозволительно много времени".
Уважаемые дамы и господа, Уважаемые товарищи!
Если Вы можете причислить себя к какой-либо из обозначенных выше групп, а также, если Ваша собственная философия близка или перекликается с ними, милости просим принять участие в нашем проекте!
* - философия, это ни нечто вторичное и необязательное. В любом деле философия - начало всех начал. Спора нет, Философия - это такое же фундаментальное, с большой буквы, понятие, как и История. И одновременно с этим, у каждого человека есть собственная "история", с маленькой буквы, и движет каждым человеком собственная (личная) "философия" с маленькой буквы, опираясь на которую человек мыслит, говорит, принимает решения и действует.