ЭКБ - Платформа (Биржа), ЭТП и Аукцион
1) Биржа (торговая платформа) Распределение электронных компонентов на так называемой платформе происходит практически по принципу биржи, обнаруживая явное сходство с работой сырьевой, товарной, фондовой и валютной бирж - имеющиеся сервисы и условия участия в торгах похожие.
НЕДОСТАТКИ – большинство продавцов торгуют не товаром, а услугой по его продаже, никогда раньше не видели этот товар воочию, имеют лишь информацию, что необходимый товар лежит на каком-то складе. Загодя получить подробности о товаре, хотя бы фотографию, очень сложно или невозможно. Кроме того, не смотря на имеющиеся сервисы защиты от мошенничества, на гарантированно качественные продукты и выгодные сделки рядовой участник биржевых торгов (брокер) выходит лишь через несколько лет активного членства на бирже (далеко не бесплатного!), а до этого момента ему приходится самостоятельно проходить сложный и опасный путь вхождения в рынок, набивая множество болезненных шишек, чтобы путём проб и ошибок, в конце концов сформировать себе достаточно высокий биржевой статус известного всем и надёжного торговца с уверенно позитивным имиджем и солидной деловой репутацией. Главный недостаток платформы - в первые годы биржевой работы брокеру приходится сталкиваться с тем, что многие участники международного рынка, даже очень маститые и милые внешне, видя его невысокий биржевой статус и недостаточную компетентность в каких-либо вопросах (многие знают много, но никто не знает всё!), не гнушаются этим воспользоваться, чтобы сбыть по лёгкому второсортный товар под видом элитного и получить сверхприбыль. Разумеется, это чревато самыми катастрофическими последствиями для начинающего торговца. Немногие начинающие брокеры выдерживают. Иногда, к тому моменту, когда брокер становится известным и уважаемым участником биржевых торгов, он уже с головы до пят опутан различными долговыми обязательствами, свалившимися на него в результате особо рискованной работы на начальной стадии - в первые годы брокерства.
ДОСТОИНСТВА – огромное, просто гигантское количество предложений от поставщиков электронных компонентов со всего света, специфические сервисы, способные защищать и продавцов и покупателей от мошенничества, доступ к депозитарию, экспертному сообществу, простые и понятные правила торговли. Риск, что биржа развалится во время чьей-либо грандиозной сделки минимален - в числе учредителей биржи ПУБЛИЧНО выступают солидные организации с громкими именами и мировой известностью, ворочающие такими суммами, в сравнении с которыми даже астрономическая по понятиям рынка электронных компонентов сумма сделки выглядит смехотворной. Сей факт можно рассматривать как некую гарантию, что правила и порядок торгов будут соблюдаться всеми участниками торгов неукоснительно, ни для кого не будет сделано поблажек, никто не окажется в числе незаслуженных изгоев или незаслуженных любимчиков.
2) Электронная торговая площадка (ЭТП) Правила торгов определены федеральными законами России - 44ФЗ (ранее 94ФЗ) и 223ФЗ.
НЕДОСТАТКИ Хозяином положения является Покупатель или Заказчик и в этом перекос. Поставщик или Продавец электронных компонентов на электронных торговых площадках – бесправное и униженное существо, достойное лишь презренья и порицания. Отовсюду, с проектов большой части договоров по поставкам электронных компонентов сквозит негласная презумпция виновности Поставщиков в несуществующих грехах. Исключение составляют лишь единицы из сотен. Не удивительно это - мне видится, что именно необходимостью прикрыть свою собственную недостаточную грамотность объясняется стремление Заказчиков демонстративно и априори заранее как бы принизить Поставщиков, например, математическими выкладками сомнительной или очень спорной достоверности, неподъёмным для большинства требованием предъявления какой-нибудь «окончательной бумажки с гербом», типа, «Сертификат второго поставщика», иными подобными приёмами, призванными произвести впечатление, чтобы во время торгов, соответственно, этим себя и возвеличить рядом с Поставщиками, посмотреть на них сверху вниз и попытаться аргументированно сбить цену. Но ведь никому не нужно объяснять, что происходит, когда пироги печёт сапожник, а сапоги тачает пирожник. Обычно всё нормально у Поставщиков и с высшей математикой, и с математической статистикой, и с нечёткой логикой и многими другими точными дисциплинами, а если Поставщики и «хромают» в этом направлении, то наймут специалиста. Поставщик должен не продавать, а поставлять, а математик должен не командовать торгами, а стоять с мелом у доски. Математик, даже и практик – всё равно, только теоретик, а Поставщик – игрок и истинный практик. Практика ценится выше теории - теория без практики - ничто, пшик, а практика без теории - это уже нечто реальное.
ДОСТОИНСТВА Цивилизованная торговля – организован надёжный барьер на пути всякого рода проходимцев посредством применения эффективных средств защиты информации, внедрения электронного документооборота и других современных достижений науки и техники. Комфортная работа с огромными и сложными контактами (обеспечительные меры).
3) Бытовой аукцион Принцип распределения электронных компонентов, сервисы, условия участия в торгах:
НЕДОСТАТКИ Бытует мнение, простите за тавтологию, что бытовые аукционы и распродажа имущества должников стоят где-то рядом и лучше «нормальным пацанам» туда не соваться, чтобы ненароком не навлечь на себя досужий интерес со стороны компетентных органов. Мало ли что? Это неправильный подход – имущество должников реализуется в совершенно другом месте и по другим правилам. Просил бы уяснить раз и навсегда - «Реализация имущества должников» - это специальная секция на электронной торговой площадке, работающей в соответствии с федеральными законами. Например, электронная торговая площадка Фабрикант имеет такую особую секцию. Смысл её торгов – как можно быстрее реализовать имущество должника. Продавцом имущества должников не может быть кто угодно, так как для таких специфических торгов продавцу потребуется и специальный допуск (аккредитация). Но вернёмся к бытовым аукционам. К недостатку работы на бытовом аукционе можно отнести незаслужено-суеверно-настороженное отношение публики к аукционам вообще. В России аукционы не так уж распространены, можно даже сказать, что в сравнении с США культура участия в аукционах находится на зачаточном уровне, хотя, конечно, мы – Россияне, страна наша великая, долго запрягаем, зато потом уж быстро едем! Второй существенный недостаток – ввиду того, что на бытовых аукционах отсутствуют требования в плане эстетики фотографий выставленных на продажу товаров, порой можно столкнуться с тем, что ваши приличные товары на идеальных фотографиях окажутся по соседству с бывшими в употреблении, повреждёнными, ржавыми, грязными (неотмытыми) товарами, отснятыми порой очень некрасиво, с отвратительной цветопередачей, с посторонними предметами в кадре и т. д. каким-нибудь начинающим фотографом-любителем, стремящимся для убедительности показать товар во всей красе (именно, не подклеить аккуратно надорванный край упаковки, заменить её в конце концов, а наоборот, наиболее подробно показать какая упаковка драная и отвратительная, захватанная руками), видимо, считая, что чем реалистичнее выглядит упаковка, тем добросовестнее и правдивее будет казаться сам продавец – белый и пушистый. К сожалению – как говорится, правду все хотят, но никто её не любит. Небрежность, она и в Африке небрежность. Не покупают небрежные лоты, даже наоборот, увидев подобный шедевр среди сотни приличных, брезгливо закрывают страницу со всей приличной сотней. Соседство с гадкими лотами может оказаться пагубным для репутации и продаж ответственного продавца - очень болезненно ударить по его имиджу, ведь не зря сказано – не ходи, где развалины, чтобы не споткнуться о камень. Но и не в этом даже главный недостаток встречающихся небрежных лотов – многим понятно, что небрежные лоты подают дурной пример, который, как известно, заразителен. Не трудно предположить, что появляющиеся тут и там небрежные лоты с электронными компонентами, по идее, должны находиться под колпаком у спецслужб и могут оказать медвежью услугу даже самому аккуратному и добросовестному продавцу - соответствующие государственные службы радеют за аккуратность и бережное отношение к электронным компонентам на всех стадиях жизненного цикла, а небрежные лоты - дурной пример работникам предприятий оборонной промышленности, действующим в рамках государственного оборонного заказа на местах. Публичные небрежности по отношению к электронным компонентам, случайно усвоенные подсознанием в качестве образца для подражания, ведут и к небрежностям на рабочих местах военных заводов, при производстве аппаратуры или приборов, в том числе и тех, от которых напрямую зависят реальные человеческие жизни! Очень существенный недостаток – отсутствие сформулированных уважаемым (с профессиональными регалиями в области поставок электронных компонентов!) модератором аукциона обоснованных требований к лотам, исключающих появление небрежных.
ДОСТОИНСТВА В отличие от электронных торговых площадок, о которых сказано выше и широко представленных в российском сегменте интернета, на бытовых аукционах во главу угла поставлен именно Продавец (Поставщик), а не Покупатель. Продавец на бытовом аукционе - хозяин положения, диктующий условия сделки Покупателям по принципу - вот мой товар и условия его продажи, вот подробный фоторепортаж и описание товара, вот рекомендации реальных покупателей (можете связаться с ними и переспросить, довольны ли они остались сотрудничеством со мной), вот число моего рейтинга, отражающее качество моей работы в течение длительного времени. Нравится мой товар - платите Блиц-цену и забирайте его или делайте ваши ставки. Бытовой аукцион - саморекламируемая система - чем больше у Продавца выставлено лотов, тем больше о нём узнают. Товар без ставки имеет минимальный интерес публики и потенциальные покупатели не торопятся его приобретать, просто берут себе на карандаш (в закладки). Если с кем-то из своих проверенных поставщиков придётся торговаться по такой же позиции, этот лот может оказаться весомым аргументом и подспорьем. Представьте такой диалог: - Пожалуйста, продай мне эту деталь, как всегда, по десять…? – Нет, всё дорожает, теперь только по двенадцать! - Ну как знаешь, тогда я на аукционе её выкуплю, вот тебе номер лота, иди и проверь, там за неё всего семь просят! …а я предлагаю тебе за неё целых десять и лишь по старой дружбе, ну что, отдашь, как обычно, по десять? - Отдам! Товар, имеющий ставку, а также и его Продавец, мгновенно становятся популярны и интересны публике, ведь уведомление о сделанной ставке автоматически рассылается всем подписчикам и те сразу же обращают на него внимание. Потенциальные Покупатели, до этого момента державшие этот лот в закладках, понимают, что выгодный товар может реально уйти и принимают решение поучаствовать в аукционе, чтобы попытаться взять его хотя бы и про запас. Работает железный принцип – когда ты не нужен хотя бы одному, ты не нужен никому, когда ты нужен хотя бы одному, ты становишься нужен всем. Для сравнения, когда на позицию нет ни одной ставки, на неё за неделю в среднем обращают внимание максимум 3-5 потенциальных покупателей, но если хотя бы одна реальная ставка сделана, количество просмотров лота может возрасти на порядки всего за несколько часов, хотя бы и по причине возбуждения любопытства публики чем всё закончится, существенно повышая Продавцу шансы взять за товар достойную цену.